獵頭職業(yè)：從知道到做到，有三個(gè)步驟
我們都知道改變并不容易，尤其是改變一個(gè)人的行為。
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事實(shí)上，當一個(gè)人從“知道某事”到“做某事”，他需要三個(gè)步驟。第一步是改變他的知識水平，第二步是改變他的態(tài)度，第三步是改變他的行為。
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我們看到的許多獵頭采訪(fǎng)和文章更多地是關(guān)于如何從一個(gè)維度上讓獵頭業(yè)績(jì)達到數百萬(wàn)。這是工具、方法和技能的知識，而忽視了一個(gè)更重要的事實(shí)：全運會(huì )、市場(chǎng)周期、商業(yè)軌道和公司！
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想象一下，你生活在20世紀90年代的中國。當時(shí)，英美獵頭業(yè)已經(jīng)發(fā)展了近80年，中國第一家獵頭公司剛剛誕生。如果你有最好的獵頭技能呢？除非你換到英美資本主義國家當獵頭。
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從無(wú)知到了解，再到學(xué)習，再到應用，再到優(yōu)化、迭代和升級，這是一個(gè)需要經(jīng)歷才能做好工作的過(guò)程。我們需要做的是縮短這一過(guò)程。在迭代過(guò)程中，每次迭代積累的經(jīng)驗都會(huì )在一定程度上由數量變?yōu)橘|(zhì)量。
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從無(wú)知到知識，當你設定一個(gè)目標時(shí)，比如成為一名獵頭，你必須到處學(xué)習獵頭的知識框架，了解這項工作的工作流程、價(jià)值和收獲。這些渠道包括但不限于查看垂直獵頭的官方賬戶(hù)，如舊獵頭的官方賬戶(hù)。他們還需要咨詢(xún)該領(lǐng)域的資深獵頭，甚至支付一些課程的費用，以便他們能夠在最短的時(shí)間內整理出該行業(yè)的知識流程。
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例如，什么是優(yōu)秀獵頭的關(guān)鍵？在客戶(hù)和交付過(guò)程中，需要從尋找客戶(hù)到清楚了解客戶(hù)需求、確定搜索目標、尋找人才、推薦面試、談?wù)撔劫Y、接受報價(jià)、保修期和收款等一系列行動(dòng)。每個(gè)動(dòng)作都有特定的方法經(jīng)驗。
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從認識到學(xué)習，僅僅在頭腦中有一個(gè)初步的理論理解并不意味著(zhù)真正的學(xué)習。下一步是驗證您所知道的內容。同時(shí)，在實(shí)踐中發(fā)現自己的無(wú)知，然后尋求建議并找到答案?？偨Y理論學(xué)習和實(shí)踐中的不足，改進(jìn)后的理論將逐漸成為你的經(jīng)驗和你自己的理論。
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將有許多不確定因素影響結果的實(shí)現。如果我們想達到100萬(wàn)的水平，甚至穩定每年超過(guò)100萬(wàn)的收入，獵頭顧問(wèn)需要具備一些基本素質(zhì)。盡量減少不穩定因素，提高確定性因素。
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