獵頭人才推薦 上海依圖網(wǎng)絡(luò )科技銷(xiāo)售運營(yíng)總監 84萬(wàn)
自我評價(jià):
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張昊 (MBA, 新加坡、美國、中國等地，15年高科技大型跨國公司、本土獨角獸公司的戰略規劃、銷(xiāo)售管理、商務(wù)運營(yíng)、項目管理、流程優(yōu)化等管理崗位).
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工作經(jīng)歷:
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上海依圖網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（2019.01 - 至今, 1年8個(gè)月）,銷(xiāo)售運營(yíng)總監.
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創(chuàng )建并領(lǐng)導銷(xiāo)售管理團隊，支持中國和海外業(yè)務(wù)的全部關(guān)鍵客戶(hù)和渠道銷(xiāo)售團隊的全流程管理，直接向首席運營(yíng)官和首席執行官匯報
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執行公司戰略規劃的落地，制定 進(jìn)駐市場(chǎng)戰略和KPI激勵體系，支持行業(yè)解決方案和戰略項目實(shí)施
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建立了分析專(zhuān)家團隊(Center of Excellence) 和業(yè)務(wù)合作伙伴團隊(Business Partner)，支持公司從全國到大區的銷(xiāo)售預測、商機管理、績(jì)效管理、銷(xiāo)售培訓等流程
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管理合同團隊和價(jià)格團隊，優(yōu)化銷(xiāo)售和分包采購合同的流程，將合同和定價(jià)詢(xún)價(jià)效率提高了3倍以上
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作為銷(xiāo)售端的唯一窗口，推動(dòng)公司的合規、審計和上市計劃，并創(chuàng )新性的推動(dòng)供應鏈貸款優(yōu)化公司現金流.
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SAP / 思愛(ài)普（2013.01 - 2018.12, 5年11個(gè)月）,資深商務(wù)運營(yíng)經(jīng)理.
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2013年1月 – 2018年12月， SAP 思愛(ài)普 大中華區 & 北美區 & 亞太區
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2018年 資深商務(wù)運營(yíng)經(jīng)理，中國上海
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領(lǐng)導大中華區運營(yíng)專(zhuān)家中心，推動(dòng)SAP大中華區的數字化變革，達到并超過(guò)SAP的全球水平
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管理運營(yíng)團隊，提高大中華區季度財務(wù)報表的及時(shí)性和精確性，做到銷(xiāo)售預測數據與財務(wù)數據的近100%吻合
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提供績(jì)效管理和深度分析給大中華區管理團隊(首席執行官，首席運營(yíng)官，首席財務(wù)官)
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優(yōu)化銷(xiāo)售計劃流程，制定200+大客戶(hù)，和10+戰略客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃，確保全年目標的達成
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2016 - 2017, 數字化轉型項目經(jīng)理， 美國費城
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制定北美區云產(chǎn)品和本地部署產(chǎn)品的全面折扣指導戰略方案，目標實(shí)現2億美金的收入增長(cháng)
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領(lǐng)導并實(shí)施CRM流程優(yōu)化項目，將北美區銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成獎勵的及時(shí)性和精確性由80%提高到接近99%
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成功執行了關(guān)于北美區存量客戶(hù)和全新客戶(hù)的購買(mǎi)行為分析，并以此指導各市場(chǎng)區域總監制定銷(xiāo)售方案
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2013 – 2016, 商務(wù)運營(yíng)經(jīng)理，新加坡
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負責亞太區(東南亞,日韓, 澳洲,印度)的商務(wù)運營(yíng)，關(guān)注于重要的商業(yè)指標的提高，并與各部門(mén)合作優(yōu)化流程提高銷(xiāo)售效率，主持定期銷(xiāo)售策略管理層會(huì )議，并向首席運營(yíng)官匯報
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領(lǐng)導亞太區各市場(chǎng)的團隊成員制定并實(shí)施針對重要客戶(hù)的年度銷(xiāo)售計劃，貢獻超過(guò)5億歐元的額外銷(xiāo)售計劃, 其中大于25%的計劃最終轉化為收入
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