獵頭公司老板如何才能走出小白顧問(wèn)培養難的困境？
在獵頭行業(yè)，培訓新顧問(wèn)和初級顧問(wèn)一直是很多TL和團隊面臨的頭疼問(wèn)題。如何快速培訓新顧問(wèn)，從入門(mén)到出單到留存，每一個(gè)環(huán)節都是一門(mén)學(xué)問(wèn)。
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其實(shí)培養小白顧問(wèn)難不難，以往做過(guò)獵頭TL的人都知道。
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一個(gè)聰明、機靈、接受能力快的小白顧問(wèn)，成長(cháng)是非?？斓?。一般短短的1個(gè)月，甚至幾周就可以能出單。而遇到一個(gè)資質(zhì)不是很好且主動(dòng)學(xué)習性不好的人，那就有可能3個(gè)月，甚至6個(gè)月都不能出單。
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在這個(gè)時(shí)候, 理論上說(shuō)，這個(gè)顧問(wèn)本身并不合適做獵頭，可以考慮淘汰?？墒荰L也會(huì )開(kāi)始糾結：我已經(jīng)培養了這么久。繼續留吧，不知道什么時(shí)候能夠出單，是否值得繼續養著(zhù)呢？不留著(zhù)吧，情感上不舍，同時(shí)也還會(huì )有一絲希望，說(shuō)不定下月就可能出單等等。而顧問(wèn)自己，其實(shí)在這幾個(gè)月內，也逐漸磨滅了對這個(gè)行業(yè)的信心和激情，很多會(huì )選擇退出，認為自己不適合做這個(gè)行業(yè)。
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TL培訓新人這種傳統模式，也就是傳統的師傅帶徒弟。帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這樣的模式越來(lái)越不適用了。大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的時(shí)代，生活節奏逐步加快，再加上獵頭行業(yè)本身的競爭越來(lái)越激烈，人越來(lái)越難招，培養周期越來(lái)越長(cháng)，培養出來(lái)又留不住。。。
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因此今天，我想在這里跟大家分享就是，招人并不難，培養人也不難，只要我們掌握一套能讓新人迅速產(chǎn)出發(fā)展的機制。而誰(shuí)能掌握這套機制，誰(shuí)就能迅速地培養新人顧問(wèn)，帶領(lǐng)團隊迅速發(fā)展壯大，占領(lǐng)前進(jìn)發(fā)展的先機。
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新人培養有兩種模式：
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第一種：新 創(chuàng ) 團 隊
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整個(gè)團隊組成以小白顧問(wèn)為主。這樣的模式下，小白顧問(wèn)該如何培養呢？如何才能讓他們迅速地成長(cháng)起來(lái)且能養活自己呢？
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最近HEALCP導師團隊，正在不同城市孵化各種獵企團隊。通過(guò)HEALCP體系的導入，以線(xiàn)上做單的模式，讓很多初創(chuàng )的獵頭團隊產(chǎn)生了很驚喜的效果。
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以下分享一個(gè)成功的案例：
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沈陽(yáng)一家10人團隊參與我們1周孵化的數據：
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Day1: 培訓
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全新團隊：10人，全部為無(wú)獵頭公司經(jīng)驗的小白顧問(wèn)。
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培訓（含獵頭公司做單流程，客戶(hù)介紹，人員溝通話(huà)術(shù)，做單任務(wù)要求及目標拆解）
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Day2: 模擬通關(guān)
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每個(gè)團隊成員根據話(huà)術(shù)和客戶(hù)情況，在TL面前模擬通關(guān)。
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合格率90%，淘汰1人。
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Day3：做單
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團隊TL根據目前主做的職能和客戶(hù)，為團隊顧問(wèn)配置人＋職位的匹配資源包。小白顧問(wèn)根據通關(guān)標準話(huà)術(shù)，電話(huà)溝通候選人，產(chǎn)生推薦。
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當日目標達成率189%
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個(gè)人達成率91%
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算完賬，小伙伴們干勁十足！
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Day4：做單&數據review
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根據review數據顯示結果
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KPI達成率90% 淘汰1人
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兩人提前完成實(shí)戰通關(guān)進(jìn)入漲薪階梯
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3人約面 1人洽薪
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以上是這個(gè)新團隊一周的工作安排，“采用培訓－模擬通關(guān)－實(shí)戰通關(guān)－成單”模式。在當周就已經(jīng)有在談薪中的人員，還是很可喜的。
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第二種：老 團 隊
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團隊成員以老顧問(wèn)為主，新入2-3個(gè)新顧問(wèn)。這種團隊屬于比較穩定的老帶新團隊，新人的成長(cháng)單單依賴(lài)于某一位老顧問(wèn)的提攜和帶領(lǐng)，存活率很低。很好地印證了傳統模式“師傅帶徒弟，帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅”的說(shuō)法。打list，找候選人，做mapping。這種傳統做法，其實(shí)對于小白顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，都是費力且產(chǎn)出很低的事情。
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在這時(shí)，如何定位新人，如何給予他們學(xué)習方法，且看到這個(gè)行業(yè)希望的路徑，對新人顧問(wèn)能否存活下來(lái)是很重要的。
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