獵頭公司分享電話(huà)訪(fǎng)談之前的準備有哪些?
A.充分了解客戶(hù)的真正需求
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?、偃f(wàn)科:根正苗紅,年輕有為,性?xún)r(jià)比高;
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?、谑烂航?jīng)驗匹配,綜合考慮;
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?、蹡|原:好背景,年輕化,事業(yè)心、進(jìn)取心;
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?、軠刂輹r(shí)代:對標公司,高性?xún)r(jià)比,適應家族文化。
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……
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B.深入熟悉自身的服務(wù)特點(diǎn)
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?、賹?zhuān)業(yè)化的獵頭素養;
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?、谑煜し?wù)方式及流程;
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?、蹖ν?lèi)產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉(包括同類(lèi)獵頭服務(wù)和同類(lèi)客戶(hù)公司);
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當前的獵頭市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,獵頭的水平良莠不齊,同一行業(yè)候選人對獵頭的選擇越來(lái)越多(對于一個(gè)工作機會(huì )可以選擇他心目中最靠譜的獵頭服務(wù)),既然是免費的服務(wù)尚可選多個(gè)獵頭(從人性貪婪的角度去講)。而這一年來(lái),經(jīng)常聽(tīng)到候選人說(shuō)的一句“你是我微信上沒(méi)有刪掉的獵頭,你很專(zhuān)業(yè)”,事實(shí)如此,不專(zhuān)沒(méi)有回應的獵頭讓候選人“受了傷”,以至于不愿意和那么多獵頭打交道。所以請各位獵頭記住,我們的一言一行,不僅僅代表的是自身,更多的是行業(yè)的形象?!耙涣@鲜笫簤牧艘诲佒唷北闶侨绱?。
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C.提前整理職位、客戶(hù)賣(mài)點(diǎn)
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?、佟氨痊F在更好”:職位的亮點(diǎn)(1、2、3);
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?、凇氨葎e的更好”:客戶(hù)的優(yōu)勢(1、2、3);
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?、厶崆皽蕚洹蓖妒瘑?wèn)路“的問(wèn)題(酌情使用);
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D.第一通電話(huà)的心態(tài)準備
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?、俦3趾闷嫘?,空杯心態(tài);
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?、谀懽右?,大不了被罵;
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?、邸胺畔伦晕摇钡姆?wù)意識。
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