獵頭公司人才推薦 戴爾中國客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理
自我評價(jià)：
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?高級客戶(hù)經(jīng)理：根據客戶(hù)的決策鏈，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種需求，采取適當的措施，利用強有力的客戶(hù)關(guān)系完成交易
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?9年IT行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有廠(chǎng)商和總代工作經(jīng)歷，熟悉客戶(hù)銷(xiāo)售模式
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?熟悉桌面端產(chǎn)品和數據中心端產(chǎn)品。了解IT基礎硬件架構的產(chǎn)品、技術(shù)特點(diǎn)和解決方案 。有能力為客戶(hù)提供培訓支持
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?良好的人際關(guān)系、溝通和協(xié)作能力
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工作經(jīng)歷：
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戴爾（中國）有限公司，North Commercial客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理。
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負責戴爾產(chǎn)品在北京Commercial行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售，如商用臺式機、筆記本、工作站、服務(wù)器、存儲、虛擬化、網(wǎng)絡(luò )等。
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1H-FY19，Quota=3.43M，實(shí)際達成7.10M，達成206%；
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2H-FY18，Quota=4.21M，實(shí)際達成4.89M，達成116%；
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專(zhuān)注客戶(hù)維護開(kāi)拓，年均增長(cháng)超過(guò)2倍。如漢能控股集團，比特大陸，華唐中科等；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長(cháng)期的關(guān)系；
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與市場(chǎng)部協(xié)調，策劃和執行市場(chǎng)活動(dòng)，以產(chǎn)生更多需求。
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甲骨文（中國）軟件系統有限公司，客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理。
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通過(guò)尋找項目機會(huì )，建立客戶(hù)關(guān)系，制定有效的銷(xiāo)售計劃，達成公司業(yè)務(wù)部門(mén)的收入和利潤目標；銷(xiāo)售Oracle系統（硬件）產(chǎn)品，如X86服務(wù)器，小型機，存儲，帶庫，數據庫一體機等；
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年收入達成572K美元，利潤為44%，業(yè)績(jì)達成120%；
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與技術(shù)經(jīng)理，銷(xiāo)售顧問(wèn)，產(chǎn)品部門(mén)密切合作并利用其他Oracle資源，挖掘客戶(hù)對Oracle系統解決方案的需求；
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與Top-Account中的主要高級管理人員和管理團隊建立長(cháng)期的關(guān)系。
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