很多剛剛入行的小伙伴，對于mapping只是聽(tīng)說(shuō)，具體是什么東西也不知道甚至聞mapping喪膽.
?
01
?
mapping是什么？
?
Mapping是地毯式的搜尋，通俗來(lái)講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問(wèn)本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶(hù)提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。
?
Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶(hù)愿意為mapping“買(mǎi)單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶(hù)的實(shí)際需求。
?
02
?
有價(jià)值的mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標準。
?
知名獵頭顧問(wèn)Mark說(shuō)在大部分收費的mapping項目中，很多客戶(hù)的最初目的不僅僅是為了招人，而是通過(guò)了解行業(yè)中人才分布的情況，調整人才招聘的戰略方向。
?
有價(jià)值的mapping是真正去契合客戶(hù)的需求。
?
所謂契合客戶(hù)需求就是要充分了解到客戶(hù)mapping的目的，是為了招人、了解行業(yè)情況、通過(guò)對標來(lái)優(yōu)化自己的組織架構，還是其他更深層次的需求。
?
只有了解了客戶(hù)的需求，才能把mapping價(jià)值最大化。
?
有價(jià)值的mapping也可以幫助顧問(wèn)做人才庫的儲備和積累。
?
03
?
針對某一個(gè)公司的架構mapping
?
通過(guò)熟人和網(wǎng)絡(luò )信息構建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫(huà)出來(lái)。
?
在初期階段可以通過(guò)該公司中自己熟知的CDD去問(wèn)出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個(gè)職能部門(mén)、幾大事業(yè)部，這時(shí)候搭建的框架不需要考慮準確性，是給到自己一個(gè)大概念。
?
至于準確性在后期跟候選人溝通的數量增加，有大把時(shí)間可以去修正和完善。
?
如果沒(méi)有熟知的候選人，可以通過(guò)三大網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門(mén)的候選人去獲取初步信息。
?
有了初步框架，開(kāi)始去填充信息，分部門(mén)自上而下地細化結構。為什么是自上而下地細化結構呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
?
04
?
找對人很重要，找誰(shuí)去問(wèn)信息
?
縱向上來(lái)說(shuō)，一個(gè)部門(mén)，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。
?
橫向上來(lái)說(shuō)，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門(mén)比如銷(xiāo)售部、綜合辦等。
?
剛剛離職不久的候選人，相對比較愿意分享原公司的信息。
?
找對人之后，聊對話(huà)題也很重要。
?
不要總以“你看不看機會(huì )”為開(kāi)場(chǎng)白，尤其面對那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
?
通常的做法可以是：介紹自己是哪個(gè)公司；負責哪個(gè)領(lǐng)域；了解下對方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動(dòng)向；聊近況；聊工作的變動(dòng)。
?
設定問(wèn)題的方法，由大到小，由籠統到具體，從看似沒(méi)有營(yíng)養的話(huà)題開(kāi)始，減少對方的壓迫感，再涉及到具體的細節。
?
敏感的話(huà)題，最好最后再問(wèn)。
?
做到以上的幾點(diǎn)，設計好問(wèn)題的邏輯和問(wèn)法，那么你在候選人那里就會(huì )得到更多有價(jià)值的信息。
?
天無(wú)絕人之路。
?
心態(tài)決定行動(dòng)，mapping其實(shí)不難，只要你肯花時(shí)間和精力去做。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：tbicos.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
